淺談電力設備領域的數字化轉型

數字化轉型是工業互聯網、能源互聯網里經常提到的關鍵詞，似乎現在不談點數字化和轉型，就不夠時髦了。某電力設備制造商近幾年各種大會小會必講“數字化轉型”，Flag立的很高。

在電力設備領域，就實際效果而言，似乎也沒有那么的顯著。

數字化轉型是個戰略問題

數字化轉型，轉型是主語，數字化是定語。也就是說，轉型是第一位的，數字化是轉型的工具，所以先需要思考為什么要轉型、如何轉型，然后才能思考數字化在其中發揮的價值和意義。

什么是轉型？轉型對大多數企業來說，嚴格意義上是戰略轉型。百度知道的定義是：“企業轉型是指企業長期經營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變,是企業重新塑競爭優勢、提升社會價值,達到新的企業形態的過程。當前我國大多企業的轉型主要是屬于企業戰略轉型。”

所以對于電力設備企業來說，數字化轉型，不是僅僅借助數字化技術，提升產品的技術附加值，比如“一二次融合”，而是實現經營方向、運營模式、組織模式、資源配置方式的戰略性轉變。

就該電力設備制造商而言，似乎自己都沒有做到上述四個方面的要素重新組合，其商業模式本質還是原來的“產品驅動型銷售”，其產品本身也未實現一二次的融合，而是一種一二次拼合。

數字化轉型，首先是服務驅動的

數字化轉型的第一步，就是企業整體驅動力，從產品驅動、工程驅動，向客戶價值導向的服務驅動模式轉型。

這種轉型看上去簡單，實際上無比艱難，有興趣的可以參考IBM前任總裁郭士納寫的《誰說大象不能跳舞》，他帶領IBM，從一家產品驅動型的公司，真正轉向了“信息技術服務”的服務驅動業務，轉型10年，不可謂不艱辛。

那么什么叫做服務驅動的數字化轉型。打個不恰當的比喻，就像一個原來做水銀血壓計的，開發了一款數字血壓計，然后就開始高喊“血壓管理數字化轉型，這是大健康的未來”，這是遠遠不夠的。

真正的服務驅動，就是以病人心血管健康全過程管理為目標，通過血壓監測、心血管系統診斷、藥物治療、運動指導、持續健康狀態評估，不斷的進行PDCA循環迭代。在這個過程中，數字式的血壓計當然很重要，但那只是心血管系統健康狀態評估的一個數字輸入而已。

在這個過程中，構建心血管健康數據模型、評估模型、藥物評價模型、并且對每一個病人都進行個性化的建模和持續跟蹤評估，這才是數字化的核心。

一個賣數字化血壓計的廠商，你說要做上面這些事情，那是不太可能的，所以需要構建一個大健康的數字化產業生態，而血壓計恰恰是生態里戰略勢能低的那個環節。

其實這就是服務驅動的數字化轉型理念。

數字化轉型，主要是戰略支撐要素的變革

如果我們對電力設備商構建一個戰略分析框架，從市場空間，市場占有率變化、增長性要素分析、當前核心競爭力等方面去分析，國內電力設備領域其實在戰略上是一個不那么Sexy的市場。隨著中國電力需求進入中低速增長階段，市場增量空間收窄，設備產能明顯過剩、競爭加劇，當前核心競爭力很難支撐后續市場變化需求。

其實這種變化的結果已經開始出現了，舉兩個例子，都是公開資本市場的年報信息：

某電力設備上市公司，2019年銷售額40億，利潤6億，當年應收賬款和票據加起來是33億，說白了就是靠賒賬去獲得銷售，收錢很難，然后公司轉型方向是智慧社區和智慧路燈。

另一家電力設備上市公司，2019年銷售收入17億，年報虧損6點多億，因為2017年想要轉型，收購一家儲能領域的公司，結果技術不成熟，量產有問題，市場也不如預期，2019年決定將這家公司關閉，導致將近7億的損失。現在也在往綜合能源方向探索，但是也走的非常艱難。

大家都在找出路，這個出路就是在上述大背景下，電力設備領域未來的戰略支撐要素變革，這個支撐要素之一就是數字化，另一個要素變化就是服務化。

數字化轉型，未來的服務產業鏈整合機會

數字化可能會給某些領域帶來十倍速的效率提升，可能會帶來服務領域的十倍速增長。

十倍速增長的前提，就是打通產業鏈環節，特別是上游設備和下游服務，以前處于比較割裂的境地。電網側的業務就不必多說，基本上設備買給電網公司，就沒有設備商什么事了，電網企業自己在打通產業環節，就是源網荷儲多元高彈性的電網，以及營配調用貫通，往下游去延伸。

在用戶側市場，其實這個趨勢也在開展，配售用一體化，除了設備商，售電公司、配網公司都在往下游延伸，現在就看誰能夠先打通下游服務這個環節。

對于電力設備商來說，過去和下游服務環節是嚴重割裂的，大致產業環節如下：

所以需要通過服務閉環去打通設備和服務這個產業鏈條，而且不是靠砸錢或者簡單做加法的智能配電柜的模式，是一種全新業態的服務模式，一個新的物種。

未來圍繞下游服務的環節，將呈現三個階段：

從目前看，在服務環節的橫向整合與拓展已經開始了，但是目前看商業模式還需要大量的打磨和積累，這是一個慢功夫和緩變量的積累。

數字化轉型，大數據還遠，服務是基礎

在這個過程中，是具備十倍速的企業級能源服務的變化可能性的，數字化將在這個過程中發揮巨大作用，但是這個變化的前提是：必須先實現服務的價值閉環。

這個和很多專家提的所謂能源大數據是不一樣的，第一，大數據作為金礦，含金量是很低的，需要煉金過程；第二，數據資產作為一種不可磨損的資產，所以使用權比擁有權更重要，擁有資產不代表稀缺，真正稀缺的是挖掘能力；第三，這種挖掘能力一方面要從實踐中積累，另一方面也需要通過長產業鏈的服務去閉環，沒有服務的話，數據價值是體現不出來的。

這一點是和互聯網的大數據變現模式存在巨大差異，因為互聯網是短閉環模式，有了數據智能就能APP推送，但是能源互聯網是長閉環，需要線下服務驅動。

說白了，掌握數據不一定能挖掘，也更不一定能變現，數據在自己手里可能是價值密度很低的東西，共享比擁有重要。

這可能也是設備服務商的實物資產的思維模式短板之處，覺得數據在自己手里很值錢，其實隨著IOT技術的發展，數據獲取成本在極具下降。

所以，如何去構建服務產業鏈，并且進行合縱連橫，構建未來的數據生態的基礎，現在還處于0到1的早期階段，在這個階段里，大數據人工智能只是一種奢談。

慢慢來，產業互聯網就是一個十年長周期的事情。

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